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一、通俗财务科普（解熟人赚钱心理顾虑）
1、收款阶段（钱归家长，属公司负债）
收到家长服务费 / 定金
借：银行存款 / 库存现金
贷：预收账款 - 预收服务费 / 预收定金
此时资金所有权仍属家长，仅由公司代管，不算公司收入
2、确权开票阶段（权属转公司，确认营收）
资质审核通过、服务生效、开具发票
借：预收账款 - 预收服务费 / 预收定金
贷：主营业务收入-软件
至此资金正式归公司所有，完成权属转移
3、发放推广佣金阶段（公司自有资金支出）
结算推广人佣金
借：销售费用 - 推广佣金
贷：银行存款 / 库存现金
佣金由公司营收支出，并非直接拆分家长缴费，缴费仅为佣金计算基数
二、核心答疑
前期收款是代管负债，不是公司盈利
开票确权后才是公司合法收入
佣金出自公司经营所得，不占用家长款项
全程账务合规可查，盈利、分佣均合规无亏欠
核心理顺，通透解惑
1、权属划清
缴费初期：资金归家长，公司代管为预收负债
开票履约：资金转公司，确认为合法营收
佣金发放：公司营收列支，推广人得劳务收益，互不混淆
2、破除熟人收钱心结
推广人赚合规佣金，不是赚亲友本金
亲友付费换名额、专业规划与升学保障，各取所得、一码归一码
全程有账有票、分录清晰，合规有据，心安理得
3、打消高价费用顾虑
服务费远低于系统带来升学、择校、落户、资产增值收益
不用专业规划，选错专业院校、错失名额，隐性损失远超服务费
付费是低成本避险、是换取高价值回报的稳妥选择。
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